“소프트 사이니지 시장을 주목하라”

“EFI 장비 사용자, 산업군 확대 큰 도움 될 것”

EFI 아시아·태평양 본부장인 앤디 야로우의 첫인상은 랍비 같은 느낌이었다. 만약 그가 검은색 모자를 쓰고 정장을 입었다면 더욱 비슷했을 것이다. 긴수염과 순진해 보이는 미소가 인상적이었다. FI는 1989년 이스라엘의 에프 아라지(Efi Arazi)가 설립한 회사로 M&A 등으로 빠르게 성장한 회사로 유명하다. 싸이텍스, 마탄, 레지아니 등 세계적으로 인정받는 회사들이 EFI의 가족이 됐다. 재 EFI는 이스라엘, 미국, 영국, 스페인, 인도, 중국 등에 공장과 연구소가 있으며 세계적으로 1만명에 이르는 직원들이 활동 중이다. 잉크젯 프린터와 파이어리 서버, E.P 소프트웨어, 잉크 등을 생산하고 있다. P투데이는 지난 7월 4일 서울 쉐라톤 다큐브시티 호텔에서 앤디 예로우 EFI 아시아·태평양 본부장을 만나 EFI가 가진 사업 구상 등에 대한 이야기를 나눴다.

이석민 기자[ⓒ SP투데이 무단 전재 및 재배포 금지]

✖한국의 옥외광고물 등을 보고 어떤 느낌을 받았나?
- 한국의 옥외광고물과 실사출력물 등을 보면 일본과 매우 유사하다는 느낌을 받았다. 말레이시아, 인도네이사, 태국 등 다른 나라 등에 비해서 선진화된 것으로 보인다. 한국은 EFI의 시장 확대 가능성이 매우 큰 곳이라고 생각한다. 번에 한국을 방문한 목적도 이 때문이다. 한국의 시장은 우리에게 중요하다.

✖EFI가 현재 가장 주목하고 있는 분야는 무엇인가?
- 글로벌 시장에서 UV 시장은 계속 성장 중이다. EFI는 UV 시장에 대해 주목하면서, 이와 함께 소프트 사이니지(깃발 등 페브릭 소재 출력)의 성장을 눈여겨 보고 있다. 지금 유럽 등 세계 시장은 소프트 사이니지가 가파른 성장세를 실제로 보이고 있다. 소프트 사이니지의 가장 큰 장점은 친환경이다. 또 가볍기 때문에 혼자서 시공이 가능하다. 국 시장에도 조만간 소프트 사이니지가 확대될 것으로 보인다. 자동차와 마찬가지이다. 젤과 휘발유 자동차가 친환경 전기차로 차츰 변화돼 가듯이 소재의 친환경 필요성에 따라 페브릭으로 전환될 것으로 예측된다.

✖소프트 사이니지의 성장을 위해선 잉크 등 소재 가격이 사인 시장에서 받아들여야 하는데, 이 점을 어떻게 극복할 것인가?
- 다른 어떤 나라에서도 소재와 잉크의 가격에 대해선 민감하다. 그러나 숨어 있는 코스트를 생각하면 극복 가능하다. 지금 한국의 실사출력업체들이 주로 사용하고 있는 소형 프린터 20대를 쭉 깔아놓고 생산을 하게 되면, 공간비용과 인건비용, 후가공 비용 등이 모두 추가로 투입된다. 그러나 EFI 장비를 활용하게 되면 이러한 숨어 있는 코스트를 모두 해소할 수 있다. 특히 EFI의 잉크 농도는 매우 우수해 같은 양을 출력하더라도 잉크 소모량이 적다는 점도 추가하면, 소프트 사이니지의 출력 단가가 그리 높은 것은 아니다.

✖한국 시장에서 EFI UV 프린터 확장 속도가 빠르지 않아 보인다. 이를 극복할 전략은 무엇인가?
- EFI 성장 전략은 ‘판매 속도’에 있지 않다. 우리는 소비자와 함께 호흡하면서 계단을 차근차근 올라가는 전략을 글로벌 시장에 모두 동일하게 적용하고 있다. 한국에서의 EFI UV 프린터 판매 속도는 글로벌 시장과 보조를 맞춰서 진행 중이다. 우리는 EFI의 가치를 알리는데 포인트를 두고 있다. EFI 장비군은 매우 많다. 패키징 분야부터 텍스타일까지 수십 종이다. 회사 인수를 통해 라인업이 매년 커지고 있다. 어느 정도 안정화가 되면 새로운 목표가 나오게 될 것이다.

✖EFI가 가진 가장 큰 장점은 무엇인가?
- EFI는 기술을 지향하는 회사다. EFI는 시장 적응력이 뛰어나다. Fiery RIP 콘트롤러/소프트웨어, 디지털 프린터, 잉크, 엔터프라이즈 프로덕티비티 소프트웨어 등으로 제품군이 나뉘어져 있다. 특히 소프트웨어의 강점은 세계적으로 인정받고 있다. 이 때문에 EFI를 사용하는 소비자는 다른 산업분야로 넓혀갈 수 있는 확장성이 강하다.